GIÁM ĐỐC KINH DOANH KÊNH GT - FMCG

Hàng tiêu dùng

Nơi làm việc Hồ Chí Minh (Quận 1)

Cấp Bậc Trưởng Phòng

Hình Thức Nhân viên chính thức

Bằng Cấp Đại học

Kinh Nghiệm 10 - 20 Năm

Mức Lương Lương thỏa thuận

Ngành nghề Bán hàng / Kinh doanh, Bán lẻ / Bán sỉ, Thực phẩm & Đồ uống

Hạn chót nhận hồ Sơ 31/12/2025

Nộp Đơn Bạn chưa sẵn sàng ứng tuyển?

Chia sẻ Facebook Linkedin Twitter Lưu việc làm này

Phúc Lợi

Máy tính xách tay
Bảo hiểm
Phụ cấp
Đồng phục
Thưởng
Tăng lương

Mô tả công việc

1. Chiến lược & Kế hoạch

Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh GT & KA theo định hướng chung của công ty.
Lập kế hoạch doanh số, ngân sách, chương trình bán hàng và nhân sự theo từng giai đoạn.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng để đưa ra giải pháp tăng trưởng phù hợp.

2. Quản lý & Vận hành

Quản lý đội ngũ RSM, ASM, Giám Sát Bán Hàng và nhân viên bán hàng của các kênh.
Triển khai, giám sát và đánh giá hiệu quả của các chương trình bán hàng, trưng bày, khuyến mãi và đưa ra các đề xuất phù hợp.
Kiểm soát chi phí bán hàng, chi phí lương thưởng của team, đảm bảo tối ưu ngân sách và lợi nhuận.

3. Phát triển hệ thống phân phối

Xây dựng, duy trì và mở rộng hệ thống NPP/Đại lý
Thiết lập cơ chế chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ NPP phù hợp từng vùng/khu vực.
Đảm bảo độ phủ sản phẩm theo chỉ tiêu của các SKUs trọng điểm

4. Quản lý doanh số & KPIs

Theo dõi, phân tích và báo cáo tình hình doanh số định kỳ.
Đảm bảo đạt và vượt KPIs doanh số, sản lượng, độ phủ của kênh GT - KA.
Xây dựng cơ chế thưởng – phạt minh bạch rõ ràng để thúc đẩy hiệu quả làm việc.

5. Phát triển nhân sự

Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh GT.
Xây dựng văn hóa đội ngũ: kỷ luật, chủ động, gắn kết.
Định hướng, đồng hành và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu nghề nghiệp.

Yêu cầu công việc

Học vấn: Tốt nghiệp Đại Học trở lên các chuyên ngành, ưu tiên QTKD, Marketing, Kinh Tế

Kinh nghiệm:

· Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), trong đó có ít nhất 03 năm ở vị trí tương đương.

· Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành cà phê, nước giải khát hoặc các sản phẩm đồ uống.

Kỹ năng & Chuyên môn yêu cầu

Chiến lược & Kinh doanh: Am hiểu thị trường FMCG, đặc biệt kênh GT; có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng doanh số, mở rộng độ phủ, chính sách bán hàng và NPP/Đại lý.
Quản lý hệ thống phân phối: Kinh nghiệm phát triển, quản trị NPP/đại lý; kiểm soát tồn kho, giá bán, công nợ; phân tích dữ liệu Sell-in/Sell-out để tối ưu kinh doanh.
Quản trị đội ngũ Sales: Năng lực xây dựng, đào tạo, dẫn dắt đội ngũ (ASM, Sales Sup, Nhân Viên Bán Hàng); thiết lập KPIs, giám sát thực thi và nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng.
Phân tích & Tài chính: Thành thạo lập và kiểm soát ngân sách bán hàng/Trade Marketing; phân tích thị trường, theo dõi đối thủ; sử dụng tốt DMS và báo cáo kinh doanh để ra quyết định.
Đàm phán & Giao tiếp: Kỹ năng thương lượng, ký kết chính sách với NPP; thuyết trình, truyền đạt định hướng kinh doanh và tạo ảnh hưởng với đối tác/đội ngũ.

Job tags: GIÁM ĐỐC KINH DOANH KÊNH GT - FMCG

Mọi người cũng xem

NHÂN VIÊN ĐIỀU PHỐI HÀNG HÓA XK /IMPORT - EXPORT OPERATION OFFICER

Điều Phối

Hồ Chí Minh

Hạn nhận hồ sơ: Không giới hạn
TRƯỞNG PHÒNG QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG - BÌNH DƯƠNG

Kiểm soát chất lượng

Bình Dương

Hạn nhận hồ sơ: Không giới hạn
CHUYÊN VIÊN PHÒNG TÀI CHÍNH

Tài chính - Điều Hành

Hồ Chí Minh

Hạn nhận hồ sơ: Không giới hạn
NHÂN VIÊN KIỂM ĐỊNH CHẤT LƯỢNG - KCS

Kiểm soát chất lượng

Dak Lak

Hạn nhận hồ sơ: Không giới hạn

Join Our Talent Network

Kết nối với chúng tôi. Vì sao?

Việc làm đang xem