1. Chiến lược & Kế hoạch
- Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh GT & KA theo định hướng chung của công ty.
- Lập kế hoạch doanh số, ngân sách, chương trình bán hàng và nhân sự theo từng giai đoạn.
- Nghiên cứu thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng để đưa ra giải pháp tăng trưởng phù hợp.
2. Quản lý & Vận hành
- Quản lý đội ngũ RSM, ASM, Giám Sát Bán Hàng và nhân viên bán hàng của các kênh.
- Triển khai, giám sát và đánh giá hiệu quả của các chương trình bán hàng, trưng bày, khuyến mãi và đưa ra các đề xuất phù hợp.
- Kiểm soát chi phí bán hàng, chi phí lương thưởng của team, đảm bảo tối ưu ngân sách và lợi nhuận.
3. Phát triển hệ thống phân phối
- Xây dựng, duy trì và mở rộng hệ thống NPP/Đại lý
- Thiết lập cơ chế chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ NPP phù hợp từng vùng/khu vực.
- Đảm bảo độ phủ sản phẩm theo chỉ tiêu của các SKUs trọng điểm
4. Quản lý doanh số & KPIs
- Theo dõi, phân tích và báo cáo tình hình doanh số định kỳ.
- Đảm bảo đạt và vượt KPIs doanh số, sản lượng, độ phủ của kênh GT - KA.
- Xây dựng cơ chế thưởng – phạt minh bạch rõ ràng để thúc đẩy hiệu quả làm việc.
5. Phát triển nhân sự
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh GT.
- Xây dựng văn hóa đội ngũ: kỷ luật, chủ động, gắn kết.
- Định hướng, đồng hành và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu nghề nghiệp.
Học vấn: Tốt nghiệp Đại Học trở lên các chuyên ngành, ưu tiên QTKD, Marketing, Kinh Tế
Kinh nghiệm:
· Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), trong đó có ít nhất 03 năm ở vị trí tương đương.
· Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành cà phê, nước giải khát hoặc các sản phẩm đồ uống.
Kỹ năng & Chuyên môn yêu cầu
- Chiến lược & Kinh doanh: Am hiểu thị trường FMCG, đặc biệt kênh GT; có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng doanh số, mở rộng độ phủ, chính sách bán hàng và NPP/Đại lý.
- Quản lý hệ thống phân phối: Kinh nghiệm phát triển, quản trị NPP/đại lý; kiểm soát tồn kho, giá bán, công nợ; phân tích dữ liệu Sell-in/Sell-out để tối ưu kinh doanh.
- Quản trị đội ngũ Sales: Năng lực xây dựng, đào tạo, dẫn dắt đội ngũ (ASM, Sales Sup, Nhân Viên Bán Hàng); thiết lập KPIs, giám sát thực thi và nâng cao năng lực đội ngũ bán hàng.
- Phân tích & Tài chính: Thành thạo lập và kiểm soát ngân sách bán hàng/Trade Marketing; phân tích thị trường, theo dõi đối thủ; sử dụng tốt DMS và báo cáo kinh doanh để ra quyết định.
- Đàm phán & Giao tiếp: Kỹ năng thương lượng, ký kết chính sách với NPP; thuyết trình, truyền đạt định hướng kinh doanh và tạo ảnh hưởng với đối tác/đội ngũ.
